发布日期：2022-04-29 18:28    点击次数：197

近年来，全国各地的彩票店面变得越来越整洁明亮，也有越来越多的年轻人加入到购彩者行列。但目前在年轻人群体中，购彩者的占比仍然较低。如何让年轻群体了解彩票，喜欢彩票，对于彩票业的发展而言，既是最大的挑战，也意味着最大的机会。

最近，山东福彩推出了"福彩老夫子"表情包。这套表情包的主人公'福彩老夫子"身着儒袍，上有"福彩"二字。表情包中除了常用的"你好"、"没问题"等常规用语，更有带着福彩元素的"打注彩票去"、"中奖啦"等购彩者们使用频率较高的日常用语，旨在通过暖心、降压、搞笑的形象向包括年轻群体在内的广大受众传达福彩文化理念。

其实，近年来各地彩票机构在日常运营、渠道拓展以及品牌推广等方面的工作中，都有侧重于购彩群体年轻化和多样化的考量。

在宣传上“破圈”

“破圈”是最近的网络流行词，指某种文化形式和文化内容突破原有的受众圈层，在不同群体之间流动分享的现象。彩票机构近两年来也不乏试图“破圈”之举，希望将彩票传达给更多年轻人。

2020年国庆长假期间，中国福利彩票发行管理中心携手腾讯新闻、腾讯微视在北京世贸天阶共同发起了「炫酷IP跨界快闪」活动。活动设置了许多有趣活动来增强互动体验，如拍照区、抽奖区、时光区、互动打卡区等，吸引了大量的体验人群，他们有的因快闪店的魔幻外观而被吸引，有的因超燃的互动体验而纷纷点赞，还有的因劲爆的刮奖体验而流连忘返。

活动用"彩票+娱乐社交"的跨界推广模式，为年轻人创造了一个全新的树立彩票品牌，认识彩票公益属性的机会。

中国体育彩票最近推出的吉祥物"乐小星"，从形象打造到理念传达，不断深入年轻化消费市场，让乐小星走入大众视野。

让年轻人购彩更便利

如果不能把年轻人吸引到彩票店中来，那就把彩票卖到年轻人更容易出现的场景中去。

目前各地、各级彩票机构都在积极拓展兼营渠道，其中很多年轻人爱光顾的便利店能看到彩票机的身影。近日，中国体育彩票举办的"体彩渠道伙伴见证全透明开奖"中，来自罗森、唐久、美宜佳、十足、邻几、阿里零售通、联通等多个体彩渠道合作品牌方的30名代表现场见证体彩开奖。而这些便利店品牌合作商，折射出的是当前中国体彩发展的全新轨迹，截至2020年底，可以购买到体彩的便利店数量达到2万余家。

在河南安阳市北关区曙光路的庙街网吧里，一群年轻人正在打着英雄联盟游戏，旁边闲置的显示器背景图是“公益体彩 乐善人生”经典的绿树蓝天公益宣传图，网吧内不仅有即开票出售，还配置有体彩终端机，来往的人群在上网娱乐之余还可以打上几注电脑票。当地彩票机构负责人表示：

"现在的网吧装修好，营业时间长，客流量大，消费群体是20岁至40岁的成人，这与体彩新客户开发的目标群体刚好重合。我们计划在网吧内开展一些联合营销活动，进一步推进体育彩票公益宣传。"

在国际上，努力开拓年轻购彩群体也是各国彩票机构普遍的努力方向：北美州省级彩票协会总裁Rose Hudson认为，要在奖品设计方面玩出新意，加入一些年轻喜欢的东西，例如VIP音乐会门票；英国国家彩票正在极力推出针对年轻人喜欢玩的主题即开票，基本上每一两周便推出新的产品。并且在twitter、facebook等年轻人聚集的社交平台发布彩票开奖信息。

眼下，购彩者群体正经历一个新老交替的过程。年轻人更容易接受新鲜事物，更注重品牌形象，更关注公益事业，在认知上也更加独立，如何借用新潮的营销手段，讲好中国彩票故事，吸引更多年轻人了解、购买彩票，从而完成购彩群体的转型，彩票机构还需要做出更多尝试。