发布日期：2022-03-05 23:56    点击次数：103

我来班门弄斧来回答下，虽然我销售做的时间段，但是一直关注身边优秀的销售和良好的业态。
介绍下本人，在世界500强家电公司做过四年PM，由于想做销售就去了另一家世界500强做一线sales. 我真正的目标是行业大客户 KA sales。
第一，管理途径的晋升和销售途径（专业途径）的深入，是很多公司和员工面临的问题。如果做管理者，那是一种仕途的推进，你如果觉得随着年龄的增大控制欲更加强烈，那选择当老板，不过不可独来独往，责任更加重大一些，你也要负责教育团队的使命。
第二，销售途径的晋升，如果以我了解的传统电子行业来说，渠道sales ,你干的好有机遇的话就有机会做行业销售，也就是大客户销售。 接触过几个优秀的大客户销售，真是举重若轻，三言两语就简单明了得把事情说清楚。但是渠道sales往往对接的是核心分销商这边；大客户销售你要接触政教医疗等机关单位的项目负责人。 那些客户都是有这种行政级别的，没有一定阅历或者游刃有余的手段，不大好拿项目。我接触的大客户sales 都是四十向上的年纪。
对于提问者的回答，不谈工资，我说下发现的一个问题。 在500强或者大公司，你拿了多少钱干多少事，如果工资高工作强度也可想而知。 如果一个老板四十岁上下，升不上去了（目前为止中国大陆人能当一线高管基本凤毛麟角，不论是美资还是韩资）就有被干掉的风险，以一个老板来说 被干掉以后找工作是不大容易去找了。 但是走销售路线来说，你能从渠道转到大客户销售，以年龄、资历、能力来说，即使你跳槽，专职做大客户销售，还是有很多单位需要你。
手机打字，回答有些不足，请见谅

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